Responsável pela negociação do portfólio da Pfizer Brasil e gerenciamento do processo de operação de vendas para as contas chave designadas pela Companhia, em linha com as Políticas Comerciais vigentes, e em colaboração com as Áreas Terapêuticas.

O Gerente de Conta estratégica chave é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda, bem como identificar oportunidades de geração de demanda com base no entendimento das necessidades da conta e na capacidade de atender e conectar os parceiros comerciais (clientes) para atender aos objetivos de negócios acordados.

O Gerente de Conta Chave é predominantemente focado em contratos e negociações, visando principalmente uma abordagem de portfólio.

Atuar como gerente de contas com foco na descoberta de necessidades não atendidas, habilitação de redes e parcerias com clientes para garantir a disponibilidade dos produtos Pfizer aos pacientes.

RESPONSABILIDADES:

• Garantir que as metas e objetivos de vendas estabelecidos pela empresa para o canal de responsabilidade do gerente sejam atendidos.

• Fornecer uma previsão de vendas precisa em colaboração com a área de Eficácia Comercial; implementar o plano de vendas em ação e depois acompanhá-lo.

• Engajar com as Áreas Terapêuticas da Pfizer Brasil, contribuindo para o entendimento do cenário de negócios e determinando as prioridades do mercado em seu canal de atuação.

• Participar de reuniões estratégicas da Área Comercial e Áreas Terapêuticas para definir prioridades e estratégias a serem implementadas/seguidas.

• Assegurar o desenvolvimento e implementação de Planos de Ação para os produtos mais importantes nos Clientes chave.

• Prospecção de novas oportunidades, desenho e implementação de projetos nas contas estratégicas, visando atingir as metas dos principais produtos para os quais as atividades de promoção das Áreas Terapêuticas estão focadas.

• Gerenciar os processos operacionais envolvidos na gestão estratégica de contas, tais como: cadastro, crédito, arranjos logísticos, etc.

• Identificar Clientes, incluindo tomadores de decisão / rede de influência.

• Conecte e comunique vários insights de várias partes interessadas para desenvolver um plano de ação da conta.

• Disseminar informações por meio de comunicação multi e omnicanal no grupo-alvo de clientes por meio do canal preferido do cliente.

• Garanta o suporte ao cliente, envolvendo-se com os clientes por meio de interações pessoais e virtuais.

• Seguir o código de conduta aplicável no relacionamento com clientes, distribuidores, etc., visando manter uma reputação positiva da empresa e de seus produtos, de forma consistente com nossas diretrizes de compliance.

• Estar totalmente familiarizado com todas as regras e políticas aplicáveis do canal, atuando como mentor e multiplicador da área Comercial.

REQUISITOS / EXPERIÊNCIAS:

• Superior completo em Marketing, Administração de Empresas ou similar. Desejável: especialização em Gestão Empresarial.

• Possuir carteira de habilitação válida. Baseado na melhor região/cidade para gestão/interação com o cliente.

• 6-8 anos de experiência na indústria farmacêutica. Experiência em força de vendas; preferencialmente, experiência anterior no canal de varejo, institucional e/ou vacinas e modelo de negócios B2B, conhecimento das rotinas corporativas de vendas, incluindo modelo de diagnóstico e desenvolvimento de planos de ação com acompanhamento mensal.

CONHECIMENTOS:

• Finança

• Tributação

• Conhecimento em ferramentas de auditoria

• Tecnologia da Informação – Pacote Office

• Visão estratégica forte

• Negociação

• Comunicação

• Flexibilidade

• Bom relacionamento interpessoal

• Visão analítica de indicadores de desempenho de mercado e vendas

• Organização

• Foco no cliente ao gerenciar as contas

• Trabalho em equipe

• Comprometimento

• Inglês nível intermediário desejável

Último dia para se aplicar à vaga: 19/09

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility 

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.